对话|庄胜男：信托是我收获能量的地方-mk官网

她外表温婉优雅，却像她的名字形容的一般刚强，在金融大行业内勇敢完成三次职业突破。

她孜孜不倦，工作严谨，为客户提供更专业的服务。

她从容笃定，将自己的职业慢慢变成了兴趣，感受快乐和满足……她就是北京厦门企业商会副会长、中国民生信托有限公司北京财富中心的庄胜男。

如果将她比作一本书，那么这本书有美丽精致的封面，也有勇于挑战的故事情节，更有不服输、尽善尽美的灵魂。出生于渤海之湾，成长于皇城根下，求学于南方之强，扎根于金融沃土，庄胜男用简单的四句话总结了自己迄今为止的人生经历，在未来的日子里她依然会用扎实的金融功底、优质的资源整合能力和对实现人生价值孜孜不倦的追求，在金融行业演绎自己的芳华。

庄胜男毕业于厦门大学金融系，可谓科班出身。回顾自己毕业后投身金融行业的13年，她笑称是“痛并快乐着”，但在内心深处更多是享受和满足。痛是因为隔行如隔山，每每涉及金融行业新的细分领域，就相当于从零开始、重新学习，而所在的岗位和职责却要求她必须迅速掌握、从容应对，没有喘息的时间和机会；快乐是因为在这个过程中，不断刷新自我、破茧而出的成就感和实现人生价值、社会价值的满足感，带给她无比巨大的正能量，引领她一路披荆斩棘、勇往直前。

“一路走来，我觉得人永远不要给自己设限，时刻保持好奇心，勇于尝试和突破才能成长为更好的自己。”庄胜男说。

破茧成蝶，方能成长

庄胜男出身于教育世家，自幼热爱艺术，舞蹈、扬琴、打击乐、主持，样样精通，从小就是学校里的台柱子，报考音乐学院、从事艺术行业是她小时候的理想和目标。然而随着年龄的增长，她逐渐意识到艺术行业的不确定性太高、竞争太过激烈、很难做出成绩，只有扎实学好文化课程、打好坚实的文化基础，未来的道路才能更加宽阔。后来，庄胜男以高中母校文科第一名的好成绩，顺利考入厦门大学金融系，扎根于金融沃土的种子从此开始发芽。

回顾到这些经历，庄胜男说道：“当年目标的选择和决定，要感谢家里长辈的建议和引导，他们更多在教育行业任职，其教育方式对我后来的工作和生活影响很大，尤其是价值观的影响。”

的确，金融行业属于高危行业，面临的诱惑众多，承担的责任重大，“立德立功”是金融人必须树立的价值观。谈到价值观，庄胜男坦言最喜欢自己母校厦门大学和清华大学的校训，并结合自己的美好愿景，将其整合归纳为四句话——“自强不息、止于至善，厚德载物、成其久远”。正是因为这四句的鞭策和鼓励，庄胜男一直坚持“君子以自强不息”不断努力、勇于挑战，做人做事严于律己、尽善尽美，凡事以德为先、心怀大局，希望能够不忘初心，在自己的职业道路上走得更加长远。

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2007年，庄胜男大学毕业，以优异的成绩进入中国建设银行北京市分行就职。她将银行员工比作螺丝钉，一入行便从最小的一颗做起，在基层和一线岗位磨练自己，从柜员到客户经理，再到高级经理，庄胜男一边勤学业务、扎实肯干，一边不放过身边任何一个学习和进步的机会。

第一次职业生涯的转型是在2011年。建设银行北京分行为打造一支最为精英的业务团队，集中全行的资源和力量成立了战略客户总部。庄胜男通过层层选拔和严格筛选，成功成为了其中的一员，同时也是唯一一名从零售业务一线岗位直接跨越至机构业务管理条线的成员。谈起这段经历，庄胜男说：“零售业务对私，机构业务对公，我特别珍惜和感谢建行对我的培养，公私业务的双重历练，让我能用‘两条腿’把路走得更稳更扎实，也让我对自己未来的发展有了更多的思考。”

国有大行的工作体面又安稳，一直走下去，或许也是一种不错的选择，但骨子里不服输、想挑战的她，又开始“折腾”了。2016年，庄胜男毅然决然跳出建行的舒适圈，来到外面的世界感受信托行业的奇妙和精彩。信托与银行、保险、证券构成了现代金融体系，长期以来是我国资管行业第二大分支，在我国的金融体系的架构中，起着举足轻重的作用。

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第二次职业生涯的转型要比第一次来得更加艰难，“大资管时代”的热潮带来了信托行业的蓬勃发展，面对全新业务模式、超快运转速度、繁重工作量的三座大山，庄胜男第一次感到了焦虑和恐慌。每当压力大得感觉透不过气的时候，她总喜欢独自坐在金融街的街心花园散心，这里是承载着大学时代自己职业梦想的地方，看着夜晚依旧灯火通明的高楼大厦，庄胜男便又有了坚持下去的勇气和动力，每天恶补知识，加班到深夜，“笨鸟先飞”是那个时候她说的最多的一句话。感谢的是西藏信托的领导和同事们给予了她无比的关怀和巨大的包容，短短两年时间，庄胜男作为项目经理先后负责了苏宁易购大股东增持、伊利集团员工股权激励计划、京东金融供应链融资等重大项目落地，累计管理资产规模超过400亿元，成为了公司的业务骨干，获得交易对手的一致好评。

认准财富管理，实现共赢

  

2018年资管新规的出台，给传统信托业务带来了巨大冲击，信托业务“回归本源”呼声强烈、势在必行。作为信托人的庄胜男也不禁开始思考，自己新的转型方向应该在哪里？信托的本源是“得人之信、受人之托、履人之嘱、代人理财”，是的，她看准了信托财富管理这个大方向。

2019年，庄胜男加入中国民生信托有限公司负责财富管理业务，华丽地完成了第三次职业转型。有了之前建行公私两条业务主线的积累和西藏信托丰富的信托项目经验，这一次的转型，庄胜男显得更加淡定和从容。

 

“选择好的管理人、好的产品、好的理财经理”，这是庄胜男认为客户提升“财商”的重要基础，也是她一直以来向客户传递的投资理念。好的管理人要有优质的项目资源储备、丰富的资产管理经验、严格的风控管理体系、完善的运营管理体系和健康的经营利润指标，这些要素能在极大程度上规避管理人自身的内部风险和资产本身的外部风险；好的产品要有优秀的管理团队、优质的投资标的和可期的投资回报，能最大程度满足投资人的风险偏好和投资需求；好的理财经理更需要“德才兼备”，既要有良好的职业素养，又要恪守职业道德，两者缺一不可。庄胜男很自豪地说，自己很幸运，选择了民生信托这样一个有能力、有担当、敢于创新、知人善任的平台。

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财富管理行业看似是“乙方”，但在庄胜男的字典里更多的是“共赢”。很多人会简单的认为所谓的“财富管理”实际上就是销售，信托公司销售信托产品、银行销售银行理财，其实不然。一名真正优秀的财富管理人，除了帮助投资人有效打理好资产，还要通过资源整合、站在投资人的角度，为他们服务更多。“服务于某一类型的客户，就要深入到这一类行业或群体当中去，只有这样，才能切实的站在客户的角度，充分理解和满足客户提出的需求，更能准确和有效的发掘出客户的潜在需求。”庄胜男通过一系列专业的客户服务模式，针对不同的客户类型，提供多维度的综合金融服务方案。例如针对企业家等个人高净值客户，利用家族信托帮助他们完成家族财富传承、隔离各类风险；利用慈善信托，帮助他们达成投身慈善事业、回报社会的美好心愿，最终实现家族繁荣、企业发展和社会价值实现的的良性循环。针对上市公司等机构客户，利用信托公司的金融全牌照优势，帮助企业合理利用闲置资金、降低企业财务成本、优化企业战略规划，同时还对客户的引入战投、股权融资、债权融资、定向增发、员工持股等需求提供mk官网的解决方案或合理化建议。

不论何种服务方式，庄胜男都致力于向客户传递良性的理财意识，提升辨别能力，切勿盲目，她用自己的行动逐渐赢得了客户的信任。一方面是庄胜男扎实的金融功底打动了客户，另一方面是她喜欢广交朋友，愣是把自己的朋友圈打造成了“合作共赢”的生态圈，不但自身业务得到了有效的发展，还不断帮助客户、公司牵线搭桥，促成了一笔笔“大生意”。

除此之外，庄胜男会和同事相互交流，分享创意，在她看来，每个人的力量和知识是有限的，但是当大家能够共同分享时，便可以吸收每个人身上的优点和品质、拓宽个人的视野和思路，对工作是大有裨益的。

谈及从事财富管理行业之后的最大感受，庄胜男坦言，感觉自己成长更快了，因为可以不断从更加优秀的人身上吸取营养。信托产品由于其本身的特殊性，不管对机构投资者还是个人投资者，都有普遍较高的准入门槛，即信托合格投资者要求。庄胜男每天面对的要么是资金实力雄厚的金融机构、财团或上市公司等大型机构，要么是金融家、企业家、艺术家等各个行业的成功人士，在与这些客户的接触过程中，庄胜男总会用心体会、认真思考，怀着一颗真诚和感恩的心，感受他们身上的不同特质和优秀品德，并从中感受到前所未有的收获。“与客户见面交流，是我工作中最开心的事情，因为每一次的相处，都会让我获得巨大的能量。同时每次会面结束，后续合作的版图就已经在我的脑海中形成了。

《星际穿越》拍摄地冰岛的jokulsarlon冰河湖

面对转型大潮，做好自身

信托行业当前存量资产依然超过20万亿，我国经济处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、叠加疫情、中美关系等多种因素影响，国民经济发展面临较大困难，而监管环境也越来越严格、各项监管制度不断完善，面对这样的经济环境和市场环境，信托业需要继续转型，逐渐步入标准化、净值化、主动化管理，从非标到标准、从债权业务到股权业务、从融资类业务到投资类业务，产品结构向净值化转型，管理更加透明……这也是市场发展的必然要求。

对于行业转型，庄胜男有自己独特的见解，转型是必要的，要根据公司自身情况因地制宜地适当转型，补缺短板、优化长处，而不是一味简单的模仿西方，毕竟东西方信托业的发展历史、发展现状、发展规模、生存土壤是完全不一样的。对此，庄胜男说适合国情的信托业就是最好的，适合公司发展的模式就是最好的，国内金融行业未来的变革必将是“商业银行投行化、投资银行咨询化”，信托公司也是属于广义的投资银行范畴，因此转变观念、与时俱进、紧跟政策和市场的变化势在必行，相信通过行业一系列的良性改革，信托行业的未来会越来越好。

截至2019年中国有1亿人财富名列全球前10%，数量位居全球第一，净资产达3,000万美元以上的超高净值人数为6.15万人，仅次于美国排名第二；今年以来累计共有1190家上市公司认购理财产品，认购产品数量达22454个，合计金额为14632.91亿元，因此财富管理市场未来的发展潜力是巨大的。

打铁还需自身硬，只有每天更新自己，挖掘世界的新变化、新趋势，才能坦然应对转型，庄胜男自信地说：“从业者们最重要的三个能力是专业能力、资源整合能力、风险审视能力，其中专业能力还包括沟通、表达、谈判等多种能力。在这个岗位上每天都会有新的收获，每天都能够发现更好的自己，相信自己未来的道路会更加宽阔美好。”

未来，庄胜男依然会用责任和耐心把生命这支舞跳好。